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甩甩宝宝打响2周年庆发令枪,8小时销售良品铺子零食超过200万包

五月受到节假日及营销推广节点的双重影响,商家大促,大牌狂欢,成为各大电商平台和消费品牌互争雄长的时节。

每年这个时节,各个大牌都会绞尽脑汁,严阵以待,以期在最热的时点创造更高的销售。甩甩宝宝平台以其2周年庆的契机,与大牌一同合作,成绩斐然。

5月11日,甩甩宝宝官方公布了2周年庆首张成绩单,良品铺子超级品牌日开售仅8小时,销售零食超过200万包,公布这一亮眼数据后,让甩甩宝宝再次成为社交电商行业的焦点。

据了解,甩甩宝宝2周年庆活动从4月29日就开始预热,分为三个阶段,4月30日至5月6日,放心推开启,通过平台大数据优选3000名的验货官开始试用商品回传素材;5月7日至5月9日,爆款试用商品;5月11日至5月27日,连续17天超级品牌日,良品铺子、阿玛尼、美的、海澜之家、阿迪达斯等国内外一线大牌轮番上场,联合为甩甩宝宝庆生。

这诚意满满的超级钜惠与充满参与感的用户互动,将助力5月28日-29日甩甩宝宝全民庆生宴推向高潮。

体验官亲身测评,为用户精心挑选品质好货

近几年,测评类的购物分享形式越来越受到人们的欢迎。小王最近正打算换一款护肤品,她会参考身边朋友和各个购物测评网站上网友们分享的使用心得,通过这些测评,小王能找到适合自己肤质的护肤品。

现在大热的各个视频和直播平台,很多美妆博主都会给粉丝分享各种产品的使用测评,博主们会对这些产品从开箱、试用到试用后全流程进行分享,并仔细说明这些产品有什么优势,有什么不足之处。往往经过这些测评的产品,都能够成为粉丝们的种草好物。

人们都想避免买到不合适的东西,既然要花钱,每一分都要花得值。这种掂量、对比式的购物逻辑正在影响着越来越多的消费者。

“良品铺子”在甩甩宝宝平台上售卖火爆,很大一个原因也是源自于甩甩宝宝对于消费者测评分享需求的洞察。首先,甩甩宝宝希望能联合优质大牌,从源头上打消大家的顾虑。其次,推出“验货官”,在商品售卖之前,由验货官先验货进行素材反馈,再售卖。

信任是商业的核心,评价系统在很大程度上影响着我们的购买决策。一件物品要不要买,能不能买,值不值得买?别人的真实体验是很有价值的参考因素。

经过数千名验货官口碑认证的商品,自然被小B掌柜所认可和推崇。用户对品牌种草了之后,便会持续地分享“安利”给其他朋友;甩甩宝宝通过这种方式,让广大用户和小B掌柜对品牌放心和种草,为品牌累积了口碑基础。

亲民的价格售卖,平台补贴真便宜

质量过硬的产品+亲民的价格是商品火爆售卖的万能公式。

与在活动界面堆砌复杂活动规则的其他电商平台不同,甩甩宝宝的2周年大促页面显得十分简洁,仅用6个字就讲清楚了平台的活动规则——无套路不怕比!

要知道,消费者对大促优惠复杂化,早已见怪不怪,只见套路不见真诚,优惠奥数题满天飞的现象早已经吵翻了天。而甩甩宝宝简单明了的活动规则于消费者而言可谓是正中下怀。曾经的优惠大促是“见者有份”,所有参与了活动的消费者都可以公平地享受同等的优惠。

慢慢变味成了“能者多得”,脑子好使会算数、体力好能熬夜、人缘好能盖楼的人才能享受到优惠,而这显然违背了回馈消费者的初衷。

在这样的市场背景中,甩甩宝宝2周年庆简直是一股难得的清流。在甩甩宝宝超级品牌日专区,无需领券、凑单满减,所有产品的价格也要比别家各种优惠叠加过后的要实惠。

以阿玛尼满天星手表为例,其在某猫售价3989元,甩甩宝宝则仅售899元。还有良品铺子零食大礼包,目前在其他平台售价139元,这还是领券后的价格,而甩甩宝宝官方补贴只要89元就能拿下。

口碑分享社交裂变,流量爆款的阶梯

社交电商的本质是以人为核心出发点,以分享经济作为有力武器的一种电商模式。

为了把小B掌柜的口碑做起来,让小B掌柜乐于分享和传播,甩甩宝宝可下了不少功夫。

甩甩宝宝在2周年庆期间,为小B掌柜量身定制了一系列广告露出,包括公交车内广告、品牌商家实体店陈列广告等。

此外,甩甩宝宝还与商家深度捆绑一起精选掌柜需求商品,制作社群宣传素材,满足掌柜诉求,使得他们积极自发地为平台和平台上的产品进行传播。

爆款的核心,是截取流量;而流量来源于用户的传播。通过刺激用户的分享,来达到更广泛分销的目的。毕竟,人和人之间的联结,是最广泛和最坚固的。人们通过各种社会关系建立的网络,密密麻麻错综复杂,以用户作为枢纽,能够将品牌价值输送到各个角落。

传统销售方式通过大型分销商、批发商和零售商,需要高昂的运维成本。而通过用户搭建的分销网,是最为牢固且能够产生自动裂变的。甩甩宝宝显然已经对此了然于心。

甩甩宝宝创始人鬼谷曾在公开演讲中表示,中介时代即将终结,消费者关系从客户,到粉丝,到朋友,每个品牌至少应该拥有10000个KOC。

在私域流量的风潮下,无论通过何种方式吸睛获取流量,最核心一点是要以品质、高性价比为用户提供家庭消费的最优解决方案。接下来甩甩宝宝年度超级品牌相信会有更多爆款走入大众视野。

编辑:甘甘

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